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Pourquoi l'effet Osborne fait-il baisser les ventes d'un produit (Podcast Choses à Savoir)_transcode.mp3: Audio automatically transcribed by Sonix

Pourquoi l'effet Osborne fait-il baisser les ventes d'un produit (Podcast Choses à Savoir)_transcode.mp3: this mp3 audio file was automatically transcribed by Sonix with the best speech-to-text algorithms. This transcript may contain errors.

Speaker1:
Pourquoi l'effet Osborne fait baisser les ventes d'un produit ? Alors, il est normal que les entreprises soient très attentives à tout ce qui pourrait gêner la commercialisation de leurs produits, et elles veilleront notamment à éviter ce que les spécialistes appellent l'effet Osborne. De quoi s'agit il? Et bien, pour le comprendre, il faut dire quelques mots de l'affaire qui a donné son nom à ce phénomène social. Une affaire qui a débuté en 1983. Cette année-là, Adam Osborne, le patron d'une importante société informatique de la Silicon Valley, fait une annonce discrète à quelques journalistes. Il leur révèle la prochaine mise en vente d'un nouvel ordinateur portable, l'Osborne Executive. Un ordinateur qui doit remplacer le précédent modèle, l'Osborne One, et il est annoncé comme bien plus performant que son prédécesseur. Malgré les précautions prises pour ne pas ébruiter la nouvelle, tout le monde est rapidement au courant. Et, craignant de ne pouvoir écouler ces ordinateurs désormais dépassés, les commerçants cessent de commander des Osborne One et les consommateurs, dans la foulée, font la même chose, préférant attendre la sortie du nouveau modèle. Une chute des ventes qui finira par entraîner la faillite d'Osborn Computer, quelques mois plus tard. Dès lors, vous l'avez compris, on parlera d'effet Osborne quand les consommateurs se détournent d'un produit existant au profit d'un nouveau produit dont la vente est annoncée. Les ventes du produit en rayon s'effondrent donc, tandis que celles de son successeur, qui n'est pas encore commercialisé, n'ont pas encore débuté. Résultat: d'importantes pertes pour les entreprises concernées qui peuvent aller jusqu'à la faillite. Si les consommateurs réagissent ainsi, c'est bien sûr qu'ils estiment inutile d'acheter un produit qui sera bientôt supplanté par un autre plus performant. Cependant, attention, cet effet Osborne ne fait pas l'unanimité. Oui, dans le cas qui a donné son nom à ce phénomène social, la baisse des ventes de l'ordinateur ne serait pas tant dû à l'annonce de la sortie prochaine du nouvel ordinateur qu'à la préférence des clients pour le modèle d'une société concurrente moins chère et dotée d'un écran plus large. C'est du moins l'avis de certains observateurs qui se sont penchés alors sur la question.

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